?沙盤演練50%、討論、分享和點(diǎn)評(píng)20%、案例分析討論和知識(shí)講授30%； ?課程引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，由學(xué)員分組建立一個(gè)集團(tuán)公司分布在各地的若干銷售團(tuán)隊(duì)，圍繞形象直觀的電腦沙盤教具，實(shí)戰(zhàn)演練模擬企業(yè)在市場(chǎng)上的銷售競(jìng)爭(zhēng)。 ?每一周經(jīng)營結(jié)束后，學(xué)員通過對(duì)團(tuán)隊(duì)當(dāng)周業(yè)績(jī)的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思計(jì)劃成敗，通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高銷售能力。 ?上課之前，講師會(huì)與組織者溝通培訓(xùn)需求，填寫《精明銷售管理培訓(xùn)調(diào)查表》，了解企業(yè)銷售現(xiàn)狀和流程特點(diǎn)，銷售人員最關(guān)心的問題，使講授更貼近實(shí)際，在培訓(xùn)中還會(huì)針對(duì)性地布置訓(xùn)中和訓(xùn)后作業(yè)。
授課特色:
?邏輯：課程提煉出通用的銷售流程邏輯而非行業(yè)特定，具有廣范適用性。 ?逼真：模擬真實(shí)B2B商業(yè)環(huán)境，保留了主要商業(yè)要素（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)商機(jī)、主要銷售環(huán)節(jié)等） ?高效：超越時(shí)間、空間限制，檢驗(yàn)?zāi)愕匿N售執(zhí)行方案和管理能力，但不必承擔(dān)真實(shí)世界的成本和風(fēng)險(xiǎn)。 ?聚焦：學(xué)習(xí)者充分參與，講師針對(duì)模擬運(yùn)營中的現(xiàn)象講授知識(shí)點(diǎn)，分享與練習(xí)結(jié)合，學(xué)以致用。
課程核心理論模型:
課程設(shè)置:
?課程對(duì)象：課程分“管理篇”和“銷售篇”2個(gè)版本 —“管理篇”課程對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、公司經(jīng)理、企業(yè)主 —“銷售篇”課程對(duì)象：銷售員、銷售支持人員
